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[兵心永恒] 自主五年的反思

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发表于 2017-9-21 01:01:47 | 显示全部楼层 |阅读模式
    自主五年的反思$ G$ F+ s  p, F/ p" e
7 ?0 O! z$ h4 Z. H
风正烈1 l- F4 X. {3 G  a+ ~& c8 D  x& n3 l

. P2 e. \! q0 @(一)3 i2 Z" E3 [0 n$ E! }, b: M2 {

4 a: Q6 @6 [6 y* z  Y  m3 F    能在这里留言,似乎证明了我5年来自主择业的选择还不够理想,创业的过程也不乐观5 b% V7 U4 Z" ^: e
    越来越多的人问我,自主择业好,还是转业好,我又认真的思考了这个问题,如果让我重来一次,其实我仍然不会选择。' W6 n2 t9 ]. h2 k
   2012年自主择业后,在家休息了半年,我成了人见人烦的人,爱人闲我无所事事,连孩子都问我爸爸你怎么不上班工。甚至连我自己都讨厌自己。买菜回来,做饭,送孩子上学。除此以外,无所事事。原来在单位干财务,回来后战友慢慢的不**了,因为大家都忙,战友聚会、亲朋相聚我的话越来越少,我不是一个喜欢攀比,喜欢嫉妒的人,只是慢慢的发现自己和别人已经没有共同语言了,因为战友相聚大家都在展望未来,而我除了回忆过去,几乎丧失了说话的能力。
/ j# R" h4 X3 j6 |    一、2012年底终于鼓足勇气,准备出去找工作。求职了一份私立学校的会计工作,月工资2500,单休。人事处的领导和我谈了几句,说没多少工作,你也没有具体的社会经验,报税会吧(我忙点头说会,其实部队的财务已经让我忘记了怎么做企业会计,我心里暗暗发虚),回家考虑了半天,终于没敢去,虽然我相信自己很快会捡起专业,但害怕暴漏了自己的无能,丢了自主的脸,给人事处打了一个电话,我嫌工资低,单休不去了。这件事告诉我找出自己最擅长的东西,然后不停的修炼和提高。0 g( M+ D" H/ W% g6 u+ x8 N
    二、2013年我去召了份买保险的工作,有培训,有口号,我第一个月没有卖出一单,就如之前有人说,保险首先卖给熟人,卖给朋友的,但我张不开嘴,我害怕保险让我远离了战友朋友,害怕大家知道我在卖保险,但没想到老婆还挺支持我的。我3个月了,卖了两份保险,一份卖给了自己,一份卖给了小区洗车店的老板。(因为我经常在洗车店洗车,保养)。我觉得我干不了这个,我从内心抵触保险这个东西。, W6 E. [, p  n% s  [. ?- O
    这件事告诉,其实销售保险并不丢人,不要自己给自己设置太多的障碍,沟通没有你想象的那么难,也没有你想象的那么简单,干保险的这几个月对我后期的生活有很大的影响,尽管没挣到钱。
5 ?& |$ {7 g% t& `   三、2014年朋友介绍和别人开了一个烧烤园,投资60万,每个人投20万,计划从4月开业,没想到一直到7月才开业。9月就无力经营了关了。3个人合伙,让其中一个操盘。9月份店关门以后我才发现,投钱的其实只有我一个,其他两个股东的资金根本没有到位,都没有相关的餐饮经验,最后是失败的主要原因。/ ]9 ]& K8 ]% F. [9 I
                                                   (二): Q0 j# ?$ w9 K6 K+ p' G1 O) D
    昨天早上是时隔5年之后的又一次上军转网,本来是想在论坛转转看看,只是随手写了一篇帖子,错别字很多,也不通顺。没想到有这么多战友来看, 看了一下评论,嚯,评论其实更精彩。发帖的目的只是希望给战友带来一点借鉴,没有其他目的,不喜勿喷。& i. L' y; E# c; _& X2 F% d2 H# N6 W
    解释几点:+ y% c' E. N( D! H8 b0 o7 ?
     1、军队财务,政府部门的财务和企业财务相差甚远,就是企业财务与企业财务也不尽相同,首先,操作系统不一样,其次军队的财务和企业财务关注的点不一样。举个例子,内科医生和外科医生都是医生,相互有些病是看不了的,我并不是投机钻营者,在野战部队工作十几年,我也不是眼睛只看领导脸色行事的人,选择自主恰恰就是我不愿受约束,不愿溜须拍马而作出的决定。另外,说一句,我在单位拿过2次3等功,虽然算不上优秀,但绝不是混日子的人。; A( o. x6 |$ B3 E* O& o* \
     2、烧烤园的事情由于涉及朋友的隐私,不便在这里详谈,可能我也没说清楚。烧烤园其实是类似啤酒广场的东西,有演艺。2014年搞是因为当年有世界杯,想借这个东风,3个人各有侧重点,有人负责招商和园区建设招人等等,有人负责演艺事宜安排,有人负责周围城管,公安等社会关系的协调。其实刚开始还是很成功的,我们当初预计5月中旬开张到9月能盈利60万。最后因为档口招商时间紧张,没招满,因此整体打包给了一个餐饮公司,这个餐饮公司类似走穴的,个别菜的味道不行,后来经营状况不太好,成了恶性循环。至于钱的事情也1句话2句话给你说不清楚。举一个例子,啤酒广场的冠名权给了旁边的一个房地产公司,房地产公司给我们50万运营,用以促销楼盘。分3次给,第一次就给了15万,后来给了5万,由于效果不好,房地产公司也没给后续的钱(仅这个事情让我学了不少的东西)投资并不是掏钱,很多软性的,隐性的东西是看不到的。告诉大家一句,开业第一天的营业额是6万。我知道这时候有很多喷子说6万还能亏,我们请郭少杰第一天过来唱歌出场费就2万,我实在不想多说,能想明白的终归会明白。我用这件事告诉大家投资成功有时来源于信任,也来源于不信任。投资失败同理。8 A: q3 b6 b3 W: W
    联接正题。1 z3 J) H$ ], f, U/ a6 U* c. S9 F
     2014年9月份处理完烧烤园一事,10月份另外一个朋友给我说要投资个汽车美容维修保养连锁公司,10个合伙人,一人50万。我说我去看看,一是有了第一次的教训比较谨慎了,另外我也拿不出50万。我和朋友见了面,店一共5家,其中新开2家,收购3家。企业的负责人,太厉害了,他说的整个企业的规划和财力支持,说实话,我闻所未闻,我心里犹如打了鸡血。到企业实地转了转,从员工管理到企业的硬件设施都呈现出一片欣欣向荣的景象。- T# J  z3 B& I7 a+ p5 j# `
  回去之后,我冷静的思考了一下,我觉得一夜暴富的可能性太小了,如果对方真有钱何必找我投这50万,朋友给我说投50万赢利了照常分红,亏了本金返还,三年期限。我觉得那有只赢不亏的好事。于是,我给朋友打了电话,我说我能不能去上班,朋友说你会啥,我说我的专业就是财务,没好意思说咱会管理。朋友说了一句话,企业刚发展没有多少业务,没有多少帐要记。你要来就从一线干起。我说行。. \! P* m5 x$ l) h
    2014年10月12日我去上的班,店长安排我去洗车,恰逢周日,我们那个组洗了22台,一天到晚,鞋子根本没干过,手被轮胎蜡,洗车液等等泡的发白蜕皮。同组的小孩都17、8岁,他们都该叫我叔了,我刚来,程序不太懂,动作不熟练,组长老让我刷轮胎蜡,洗轮胎,我只有无奈的苦笑,我这是干啥来了。
5 W# S5 q1 G  E5 V# S7 k' A   干了3天,我就不想干了,但我知道如果不干,投不投钱我还是下不了决心。第6天来了个开奔弛的小伙32岁,也来和我一起洗车。大家应该猜到了,奔弛哥干了7天就走了,我坚持了3个月,了解了企业每日的营业额是多少,洗车的提成方案等具体的管理制度,但我还不知道房租,水电,材料,企业有无贷款,还是不清楚企业的毛利率是多少,3个月后的某一天我给老板洗车,老板看见我打了声招呼,说你不能老洗车啊3 p/ s! z0 U9 B1 K
  第二天企业的副总找我谈话,让我干采购,因为原采购,虚报采购价格,被公司发现了,开了,缺采购,于是我干了采购。我也知道了企业的毛利率。我东借西借借了50万入伙了。$ S/ Z9 W" e/ Y* T( {% U
(三)9 x" l; t& c7 y% e  \( K8 \
    搞汽车美容保养,主要是老板考虑现在社会车辆越来越多,而且汽车行业是朝阳行业,店内消费全是现金流没有押款等现象。(公司之前是搞装修的押款严重)所以在14年决定转型,在我来公司之前,公司就花了10多万外派了一个小型团队去了广州学习汽车连锁加盟(为了有广告嫌疑及涉及公司商业机密,在这里我就不说具体公司了),2014年外派的团队回来后迅速开展工作,选址,装修,招人,为了公司文化,还花钱组织公司中层进行了拓展训练。
& H7 C# n3 V/ Z6 ]# `0 p   由于公司领导没有相关管理经验,都说转型难,万事开头难,尽管出去学习了,但学回来的东西有点东施效颦,公司里管理也不顺畅。在我干采购后公司专门从广州外聘一个管理团队,有些技术人才都是高薪聘请过来的。新来的总经理第一件事就是开会把所有的股东清除了管理层(除了我)。
# F+ K( [7 k, m1 f  }" ^     采购这个岗位,敏感。经常有人说,谁还不会花钱,但我在花每一分钱的时候,都觉得是在花自己的,50万可是我借来的,借钱的难度大家应该体会的到。50万赔了,我可能这辈子都翻不起身了。洗车用品五花八门,我这个门外汉根本一点都不懂,可能朋友觉得我老实,靠得住吧。恰逢要采购夏天的员工工服。原采购根本没留任何有价值的资料,我上网,多方打听,跑市场,最后定的一套工服是95元,我去报账时,财务经理给我说原来的采购工服一套150元。尽管是个小事,我更有信心了。
& \+ B& O. Y. U& N' n- Q0 z+ T    好景不长,新来的总经理找我谈话,说我进的汽车美容材料不好,让我重新考察定**商。我几乎城市的市场翻了个遍,给总经理看了好几个样品都不达标。后来我说:“总经理你是从广州来的,你有没有好的**商,他给了我一个**商ll**方式“,我询价后比我的整整贵了10倍,我顿时知道他想干啥。我特别说明一下总经理能力非常强,,我据理力争,终应缺乏专业知识,听从他从指定的**商处拿货。整个美容的核心产品全部从广州进货。报账时财务经理问我,这批材料怎么这么贵。我只能说总经理的决定,为了配合店面销售,体现服务差异化,特别进的材料。财务经理见有总经理签字,就付了款。材料进回来后,效果很好,技术人员,客户都反映材料很好。但我总觉得如鲠在喉,不吐不快,反复和总经理交涉无效下,我给老板打了电话,指出材料贵,老板的原话是,只要公司有效益,就按总经理的意思办,我们要相信总经理。我还是不放心,在市场买了同类产品,在我车上实验,然后让技术人员对比,那个材料好。技术人员给我的回答竟然是好像差不多。我更坚定当初的想法,又一次找到总经理,我说我算了笔账,用现有的材料,现有和市场同等的售价,根本没有利润。总经理说这地方不挣钱,别的地方可以挣,说我不懂营销,结果不欢而散。晚上我又给朋友和老板打了电话,老板和总经理处于蜜月期,再加上客户在店消费后,反馈都很好,没有人支持我。无奈下,我把所有的**商资料梳理出来,移交给了财务,我选择了,这个锅我不背,给老板和总经理打电话,我说我要辞职,总经理和老板反复挽留,我实在是不知道说什么好,毅然决然辞职。辞职时,正是老板处在一个特殊时期,弄得有点不欢而散。7 ~: |  z& ]+ d3 Z7 l+ r
(四)
  t# A* q+ @5 u# e' e) j: p    仁者见仁,智者见智。我所描述的事情,尽量不添加任何修饰,是给大家分享借鉴。信可以继续看,不信就算了。有句话是这样说的,多于能人交往,勤于能人共事,乐于众人分享。我并不是说我是能人,我只是和大家分享。
4 T* s% W0 s! K' `  l    长话短说,辞职后闲赋在家,我干过微商,考察过超市,酒店洗涤厂,早餐店,在这里我就不一一累述了。2015年底,朋友专程找到我,让我回去上班,俗话说“好马不吃回头草”,实在是揪心那50万,再加上,公司发生了巨大变革,总经理带团队撤离了公司,老板让我接收财务。
1 ?$ c( z& X- h1 t* N9 r3 Q; S     接手财务后,把账看完,我脑子有点发蒙,首先公司的法人不是老板,其次账上没有体现投资人的任何投资款,再次,公司注册章程里没有任何股东投资比例记载。我立即打电话给了老板,他赶到公司,给我解释了他的做法,并给我写了张50万的借条,如果我要退股,他随时把钱给我。我没有吭声,第二天我和老财务交接,而记账和现实相差2个月,也就是说,财务根本没有完成相应的工作,根本没办法交接。我只能重新建新账,越深入越觉得害怕。公司的开办费用,管理成本,采购成本高非常高,几乎月月亏损。我找到老板要求撤股,截止到今天陆陆续续把50万退还给了我。
4 d! Y; ?5 u! z- }* Y6 e5 E, L' B- b    2015-2016年,我经历了一个新公司,从开新店,到兼并重组,再开新店,在关店。我深深的认识到社会远远要比我们想象的复杂。在工作中认识了很多人,有位朋友说,人除了智商,情商,还有逆商。我认识的很多人都看起来外表分光,其实很艰难。避免写成故事,现在的社会,人都太浮躁,写的详细了,说你在编故事,写的短了说你没说清不合逻辑。 - L7 k+ X7 `0 G% `3 g8 v6 a2 {
    总结一下,请大家不要纠结于自主择业还是转业,自主择业是安享生活还是打工创业。我只想说,自主的战友是勇士,转业的也是英雄,留在部队的是豪杰。自主后享受生活的是智者,出去择业的是硬汉。在这些问题上,选择本身没有对错,还是说了无数次的话,根据自己的性格,能力,人脉,综合评定吧,充分考虑评估了,就会少走弯路。如果选择了,就是坚持行走吧,人永远在路上。, F2 N" [6 f6 h8 Z& W, _! T
     人这一辈子,究竟要选择怎样的路,每个人想法不同,所以自己的路不要问别人,因为只有你最了解自己。桥上的人在看风景 看风景的人正在看你。
9 Q) D: z6 {6 _& i    如果大家选择自主,还想有点作为的我给几点建议
4 c7 h" C5 a% n6 }' l     一、选择自主一定要择业。工作除了是你的经济来源以外还是精神支柱更是接触社会的桥梁。远有70岁的褚时健的褚橙,近有60岁的大妈还在创业。, X) Z9 x- @9 `. _, S. u
    二、择业一定要迈出第一步。无论投资还是打工,无论结局怎样,还是要用勇敢的迈出去。和我同年自主的战友,原来是通修所的技师,学的车辆管理,在部队修大车特别牛。然而公司由于业务需要,要保养维修某消防队的消防车。我给他打电话,他竟然一直在家,让他来上班,他说我可以来,但是消防车他不会修,严重的不自信。后来公司去了两个修小车的师傅,去修大车,边干边学,也把问题解决了。+ Y# J% w: ~4 T5 F+ i3 |
     三、择业一定要有归零心态。放下你营以上干部的作派,忘记过去的一切荣辱。是彻彻底底的忘掉,忘掉过去是件极为痛苦的事情,这其实很难做到,但是走了第一步,第二步就顺畅多了。5 S9 w. Q3 _, E2 D( d: [8 E. B
    四、创业先小后大为好。拿我的事来说,你的退役费经不住折腾。总共投资70万,朋友给退了65万,我是不幸中的万幸。注:烧烤园的生意最后总体亏了16万,我亏损承担5万/ 5 Q" R+ {9 V; l2 K8 ^' ~3 b
    五、先打工后创业,钱多钱少无所谓。打工可以为你打开认识社会,认识自我的窗户. 6 y& ?% i; g) B$ K: {* x) O
    六、不要轻信任何合伙做生意的策划,即便是有实体,眼见的不一定为实。举个例子:由于我朋友圈发的都是公司的业务,好多战友找到我寻求加入,真的是带着钱来加入啊,我都拒绝了,很多人都以为我发达了,不带他们玩,实属无奈。社会远远比你想象的复杂,老会计交账时,还给了我一本手工帐,全是融资款,上面不乏有知名医院的教授,政府的领导,很多事,我不在这里说了,害怕查水表。!' B: A4 L1 o0 z( M4 Z2 Z8 }) O
    七、创业“逆商”很重要。智商,情商,还有“逆商”!越挫越勇,我的心里承受能力是100万,我至少可以把房子卖了,给亲戚朋友还钱。但是我知道有的老总开的奔弛,负债接近2000万。证明我的承受力,“逆商”远远不够,说好听的是老实,有责任,说难听的,叫没魄力,没格局
% f2 [$ f& _( i- X6 O0 }, j# b; @    最后说一句,贪安稳就没有自由,要自由就要经历些危险。只有这两条路-------鲁迅
! Q- g- G( p, t0 u8 _1 D本主题由 寒江蓑翁 于 2017-9-7 04:25 **
     
发表于 2017-9-21 09:21:22 | 显示全部楼层
真心的感悟!!!!!!大赞
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发表于 2017-9-22 12:56:30 军转网 | 显示全部楼层
写的很真实,不管自主安置,首先得自信
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发表于 2017-9-22 23:15:47 | 显示全部楼层
反复学习了几遍,感悟颇多。不管是选择自主,还是安置。生活还将继续,精彩也将继续。
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发表于 2017-9-23 17:31:54 军转网 | 显示全部楼层
写的很真实,只有经历过才有痛彻心扉的感悟!
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发表于 2017-9-25 18:48:23 | 显示全部楼层
写得真实,社会太复杂,你是好人啊
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发表于 2017-9-27 08:54:50 军转网 | 显示全部楼层
感悟颇深,对于从回归社会的白纸,深深地被触动!
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发表于 2017-9-27 19:23:24 | 显示全部楼层
谢谢分享                        
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发表于 2017-9-30 22:30:17 | 显示全部楼层
学习了!原先本打算自主,后因某些原因选择转业了。
- w2 n& I9 l% h& @7 n9 r8 p3 j祝愿前辈在下一个五年事业大展宏图。
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发表于 2017-10-2 22:07:57 | 显示全部楼层
写得太真实了。第一次创业99.99%都会失败,第二次失败率就会降低,直到成功,都是个非常痛苦的过程,希望早日听到你成功的消息
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发表于 3 天前 | 显示全部楼层
感谢老转分享!我想到了自主的艰辛,但没有你的分享,我也无法体会会是这么地艰辛!
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发表于 前天 19:06 | 显示全部楼层
财务专业的,应该去考注会啊,至少能懂点经济法,也不会走那么多弯路了
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发表于 昨天 11:30 | 显示全部楼层
楼主现在的情况呢?应该成功了吧,楼主这样的人最后一定会成功的
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发表于 昨天 15:58 | 显示全部楼层
楼主写的真好,从楼主的经历中学到了不少
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