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发表于 2016-11-30 21:53:43
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二、投资者问答7 L& f2 C( i7 U- ]% \
0 ]; m6 y- \! W; X2 C$ X% [) g$ X( C 1、 问：现在的舒泰神的**团队建设及自营的产品**如何?
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5 k0 }) x8 M [3 I2 L3 K$ d( { 答：舒泰神的**团队大概是200多人的规模，采取的**模式主要以代理制为主，自营占比相对比较少。6 M8 c6 Q& f4 [6 ~$ P" ]. `
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2、 问：自营模式中的**额占比是多少呢?$ y9 G1 Z9 f/ w; u" H4 U# C& v
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答：苏肽生(注射用鼠神经生长因子)这一产品**模式以代理制为主，自营模式的**额占比约为10%;在舒泰清这一产品**中自营模式占比更重，**额占比约为45%。5 I$ w* v: Y; F# I
; K, J1 ?3 y; s- w$ f9 a+ V( X 3、 问：在未来的**中，公司会是以自营模式为主么?
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) Y+ w) W# O+ p* ] 答：苏肽生在未来两年中，主要以代理模式为主;舒泰清会采用代理和自营相结合的模式。
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4、 问：“营改增”及“两票制”这两项政策的出现，会对公司的**经营产生影响么?
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7 X. h+ ^2 c( L) P' q 答：公司在2012年下半年的时候，公司已经完成了低开转高开，变成了两票制，所以对公司的经营盈利的影响不会非常大。
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% ~4 B5 c2 |8 e+ M% i 5、 问：公司对自身的主要产品苏肽生今年下半年和明年的预期大概是如何? E( }/ y" m7 N3 X8 P" F% w
% A7 e; K6 Y; O7 V3 D3 w; y 答：从长期看，苏肽生的**是稳定增长。首先，苏肽生(注射用鼠神经生长因子)未列入辅助性用药目录，因此，在我们覆盖的北上广深等主要城市中的主要三级医院，或辅助性用药目录影响比较大的区域，苏肽生有极大可能替代竞争产品从而实现稳定增长;但是，由于医改的压力，所以苏肽生**增长一定程度上受到影响。8 P$ e* @* g) y
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6、 问：**费用率现在大概是65%左右，之前大概是70%左右，请问**费用率高起的原因是什么?
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答：这个主要是**模式决定。$ ?- K; q9 M8 N8 x3 j, h
8 ?$ |) `( A3 y/ I 7、 问：现在苏肽生和丽珠集团的产品的竞争格局如何?
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答：苏肽生和竞争产品目前竞争的格局比较清晰。在增长速度上来看，丽珠集团的产品丽康乐增速最快。从市场占有率来看，不同地区会有不同的反映：在北京，苏肽生的市场占有率最高;在广州，恩经复的市场占有率最高;在中部地区，武汉海特产品金路捷市场占有率可能是最高的;但从总体来看，苏肽生的市场占有率还是处于第一的地位。
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% \, u* ~# Q( c4 f! H" N% B 8、 问：曲司氯铵胶囊有没有什么比较显著的优势?& y% K7 X; w2 L8 H$ P% J
* J; r" W. K0 m 答：曲司氯铵胶囊主要适应症为“用于膀胱过度活动(OAB)患者尿频、尿急、尿失禁等症状的治疗”，是国内外指南一致**的膀胱过度活动症(OAB)的临床治疗药物。随着现在经济的发展，人民对生活质量有一定的提高，所以对于这些药物就会有一定的需求，因此，市场需求就产生了。曲司氯铵的安全性好，不会通过血脑屏障，就不会有中枢的不良反应，对患者来说提高了顺应性。
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+ `3 I, w, P6 z3 B( e$ p1 O 9、 问：现在公司还是做属地招商、属地做学术推广?
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( q, d$ S( v( p( E; o( ^4 \ f 答：首先，招商方面，公司不是采取大包制，而是精细到了各个地区各个医院，所以给**管理工作带了较大的挑战;其次，学术推广方面，公司全国统一安排，学术推广主要是集中在北上广深等主要城市，同时在其余区域依靠推广部门进行进一步的推广及运作。$ z* o, X3 G& U- o: y" a: Y0 ]
& P) }1 s# ^% p* R# b" a. a
10、 问：现在苏肽生的中标价和现在的**价变化大么?和丽珠相比，我们的中标价格如何?
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! B; q8 j3 F2 ^/ [8 O4 d 答：变化不大，和丽珠的中标价格也相差不大。
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11、 问：股权激励的考核标准是不是有些偏低?
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答：股权激励的人员中70%是研发人员，这些研发人员也陪伴公司十几年的研发历程，我们希望通过股权激励来对研发人员形成一个长期有效的激励。其中的**人员一般属于中级及高级管理人员，和公司长期发展相匹配的。
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& v$ {& Q+ i5 Q" Z) L 12、 问：前几天二股东减持的问题，希望您能回答一下。
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. W' `' }, y! f2 h) Z 答：香塘集团通过大宗交易减持1400万股给了顾振其所持有的资管计划，大概是1400万股，主要目的为实现香塘集团内部资源优化配置，提高资源利用效率;香塘同轩是因为资金的需求，所以减持了一部分。
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13、 问：苏肽生的**价格还是有一些下降，单支的利润如何?" ?0 Q2 m6 E5 c) p
1 H" |% a) `' y 答：中标价2-3年一个周期，如果进入到2-3年的周期之中，**价格还是有一定的下降。& i" b2 [- f$ |) B
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14、 问：工具提高**人员工作效率，其中的工具指的是什么?
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9 Q' M) b9 ?: a 答：工具是指管理软件之类的。信息化交流提高了人与人之间交流的方式与效率，方便了**管理。
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15、 问：**费用率是有一个下降的趋势么?/ ~- E; S' u7 }! Q" }- y
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答：**费用的增长会放缓，但是不会大幅下降，除非是**模式的改变。
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16、 问：凝血X因子激活剂重新申报的情况?5 e. Z5 M. i% s# k( ]
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答：凝血X因子激活剂适应症已经调整，新适应症预计明年一季度申报临床，需要从I期重新做(适应症更改后用药剂量不一样了)。/ F9 N g& b9 t0 I, k
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17、 问：公司在外延方面主要是收购新技术、新品种，那公司有考虑引进新的**团队么?6 B+ _6 \: x+ P' L
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答： 也有这方面考虑，但是渠道管理比较复杂，核心在人。/ D7 R4 n' a# O" P5 B
1 T% Q/ u& c1 k3 r2 p 18、 问：舒泰清现在**增速如何?) r* Q: y6 k0 W& L4 _; V! U0 }
4 I; ~9 c* x$ `5 x8 |) u 答：舒泰神2016年半年报显示舒泰清同期相比增速为22.14%。5 v! ]$ C. O9 ]. o# v6 G. U
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19、 问：凝血X因子激活剂是明年重新申报，其中是做了什么改动么?
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8 S1 f% N" u/ } ^8 L2 ~ d/ P* r 答：凝血因子X激活剂项目主要是做了适应症的调整。
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. _: U2 d3 d6 F1 O 20、 问：投资的InflaRX单抗项目会不会继续追加投资，未来权益分配?5 J; s4 {! y9 Q& z( n. f+ d4 C* Q) U
. U6 Q# Q3 t( g! H 答：希望不会再追加投资。InflaRx GmbH CEO既有学术背景又有临床经验。公司看好单抗的抗感染的临床推进，明年有望在纳斯达克做IPO，融资做III期临床。; x7 U! \, [- Q+ q% _
1 u- J$ R9 K0 Z- Q! { 德国InflaRx GmbH公司的股东是舒泰神香港投资有限公司，持股比例约为16%，然后其在中国单克隆抗体药物开发**的权益许可给了德丰瑞。舒泰神(北京)生物制药股份有限公司持有德丰瑞的60%的股权。4 x c* j8 h2 e% u8 k$ u1 n! A7 Z
n0 U# H# M! }0 n' E% l5 ~ 21、 问：凝血X因子调整适应症后从几期临床开始做起?
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9 D8 |$ B1 }+ j1 K/ O 答：一期临床。: n& {+ ]: C s8 k' Y' h
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22、 问：乙肝小核酸还是处于临床前么?* i, `7 {7 Q- L$ ]
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答：舒泰神在8月份与昭衍签订了临床前安全性评价相关协议，其中安全性评价试验中最长周期为10个月，争取在明年下半年会进行临床的申报工作。2 x/ j; P+ K+ T* x: o
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23、 问：苏肽生的注射疼痛的问题，现在有解决的方案么?
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9 d( T! O+ H# n1 ?8 \, w, X 答：欧洲现在正在做无痛神经生长因子的研发，我们现在也在跟进无痛神经生长因子的研发。
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24、 问：公司现在的**渠道主要还是以大城市和三级医院为主么?
) I& f( B g' C4 B2 J2 v/ Q$ X# t1 L- T% X0 y9 G
答：是，以三级医院为主。
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; G" ^: a: i( q# ]1 Q 25、 问：苏肽生药品下沉的可能性有么?
3 Z% w3 u n+ t1 W" m3 R/ K
2 t2 Y( C5 t, B, d; v 答：下沉渠道不是很容易，我们主要还是面对的三级医院。我们做下沉的时候，一定是有国家政策支持。8 `- Y8 J, {5 x' G/ [/ e
; B: N6 g$ O8 s 26、 问：在指南中是如何具体描述药品?
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. Y9 y: P9 ?, U/ x) b! g0 w2 O 答：舒泰清是清肠便秘的一线用药，这个已经在指南里面;神经生长因子在工艺角度反映了产品质量，其质量是最好的。! r8 N; }* Y( [) J8 y* e1 p7 t
3 G, b) q, Y+ |3 \& C 27、 问：现在神经生长因子已经写入到指南之中了吗?
6 K2 U% x! g- }5 A" O) T6 f8 E) r) _$ u- b/ q0 z9 }
答：现在暂时还没有。8 R! x/ m% Y9 q3 Y
- h( u# b8 `, E4 n9 p0 i% o0 U 28、 问：公司在外研收购只考虑创新药及一些成熟的公司并购么?
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$ w* |, q2 w: [$ E5 f& z& | 答：如果有合适的标的，公司也会进行收购。 |
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