投标之见闻，抛块砖头吸引高人的美玉！

鲁桂宝

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投标之见闻：在某公司担任项目经理，平均一年下来投标超过二十次，因是小公司一年投标额不到三千万，就个人经历来说，投标事莫马虎，招标有公开招标、邀请招标、竞争、询价、单一、定点、协议等，拿公招来说（以下均指公招），拟制投标文件须严格按招标文件要求，一个招标文件大致包含公告、采购需求、投标人须知、评标办法及评分标准、合同条款格式、投标文件格式等，这里不作展开。只提几个注意事项：1.前期商务活动不可少，这是投标活动的最前沿最有谱的准备工作，这决定了你司是否投标的关键，一般放出公告来就意味着投标方也叫预中标方与招标方和招  标代 理机构达成统一共识了。最好是招标文件是由你方来编写或者提  供底稿，具体如何搞商务活动由你司具体组织，也不作文字描述；2.编写招标文件最好是放入有利于你司的条件，一般叫控标点或锁标点等，比如你司有的资质别人不具备的如保安服务中保安服务和劳务派遣，或者你的产品独有的认证等，如海康某款硬盘有某部委认证而其它硬盘厂商却没有，或者如某型枪机球机参数比较优秀而其它枪机球机达不到，或者某型X光检测机参数好其它厂家不具备的，再或者这些条件别的公司也具备，你可以在这些招标文件中明确要求提  供厂家授权等，因为售 卖招标文件到开标这个时间一般比较紧，时间大多来不及的。这些限制性参数或者资质条件就只能由你司可以提  供，须注意的就是要隐蔽，不能太多，现在法  规  也有明确不可这么做，一切以不引起质疑为首要。3.投标前把所有的投标文件同事三五个相互串联检查，确保没有错漏，特别是盖章与手签不能少。在前一天装订封袋，把开标前的资料全部准备好并检查一次，次日出发前再检查一次，切不可遗漏，防止出现营业执照或者授权委托书及身  份  证忘带情况，还要考虑堵车迟到情况，这种意外情况太多了，那就可废标了！4.有些代  理机构会吃两头，专家评审费既收业主的还收中标方的，这个时候要注意招标文件里没有明确的一律不交。还有标书费因为没有统一的，有的收200，有的收500，一般都是250.如果太高，可以与业主联  系帮协调降下来。

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肥牛

楼主，公开说这些不合适，这叫扒行业底裤，建议你删减。

鲁桂宝

第一排沙  发自己抢来坐！

zwqlon

感谢战友分享知识，这个挺不错的

自由最好

感谢战友分享知识，这个挺不错的

鲁桂宝

肥牛 发表于 2019-11-25 16:49
楼主，公开说这些不合适，这叫扒行业底裤，建议你删减。

/ h* c$ V5 i& Y5 X* T% u这个里边说的控标锁标是比较敏   感的东东，商务活动占大头，我没有细细展开哦

肥牛

鲁桂宝 发表于 2019-11-25 17:22
这个里边说的控标锁标是比较敏   感的东东，商务活动占大头，我没有细细展开哦

. l) i. z5 G  K“招标文件由你来写”，这句话说的违法

baowdong

, y) d) Y4 O; C* ^0 ]  D) ~
呵呵，净干些到处围标的事，还四处招摇。很多标书都是厂家的素材按标书要求整理一下，但是写标书确实需要专业基础。现在竞争应该挺激烈，投标项目毛利除去商务、人工不剩多少了。

baowdong

风险高的事最好别干，睡觉都不踏实，别哪天在虚假标书上签了字被追究。很多时候营销的吹牛皮拿好处，写标书的签字担责任。

自由最好

串标，内定标，当今一大特色。               

zjkxzy

知道就好了，都是这么干的！

xgzhou123

baowdong 发表于 2019-11-25 21:20
3 e$ e7 T& C# G3 w# a净干些‘到处围标的事，还到处显摆。很多标书都是厂家的素材按标书要求整理一下。百分之十几的毛利，除去商 ...

3 q3 I7 v/ E. r, E' g你太天真了，现今社会不围标串标你还想中标？
1 T* l. W) l0 P8 P

baowdong

干就干点合法合规的事，干不了就老老实实拿退役金，赚点外快还担惊受怕的，不值得

mangran

招投标的事项有很多种，以前接触过一些，关键是评标，参加评标的都是领导，按照规则打分，几个领导根据自己对各家公司情况进行打分，不过也有些公司找些陪标的，就是参加投标的几家都是一家公司的，不管谁中标都是他们干。有些是联合搞的，相互通气，行业内部自己分配的。

鲁桂宝

mangran 发表于 2019-11-25 22:20
0 V3 A, t0 x% a5 y招投标的事项有很多种，以前接触过一些，关键是评标，参加评标的都是领导，按照规则打分，几个领导根据自己 ...

& g9 K  m2 D; B' V: ?9 z评标的全是入了专家人才库的中职以上人员，这些评标专家由招标**随机抽取，一般与业主评委组成专家组，这里就是关键点。
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自主干部2017

招标那么回事就是像某村的寡妇一样，既要爽也要牌坊，大家在这圈子里都要看破不说破

df20zhy

围标串标，心照不宣。

传说中的刀客

系统集成类的有几个标不是围标的？