趣拿洞察：新消费下半场：“降温”之后路在何方？

手机用户Cl41793

很多人将新消费品牌的崛起，归功于流量打法和爆款逻辑。甚至有人总结出一个打造新消费品牌的固定公式：5000篇小红书+2000篇知乎问答+超级头部主播带货。
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9 Y1 h. B  ~8 Z& u* e7 K销量数字神话，网红品牌，爆款产品曾一度是新消费品牌的标配。随着新消费品牌营销费用水涨船高，大手笔投放广告却不见营收增长，持续亏损得不到改善后，很多人开始质疑，新消费品牌的商业模式真的成立吗？
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6 ?; P- E  W2 m" ~: t据完美日记财报显示，2021年Q1、Q2营销费用分别为10.42亿元、9.73亿元，占当期总收入比例分别是72.1%、63.8%。完美日记并不是孤例，据媒体报道称，在过去三年里，营销费用接近30亿元。

8 D% Y! }" z7 @但是，疯狂砸广告、买流量，换来的却不是盈利，而是持续亏损。仅2021年上半年，完美日记就亏损7.1亿元，4年累计亏损34亿元。
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虽然这些新消费品牌靠爆款出圈，但大部分都没能再推出新的爆款产品，多数品牌旗下目前也只有一款爆款产品。比如元气森林的气泡水、泡泡玛特的Molly等。
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正如李丰所说，新消费品牌从1到实现规模化变难了，流量结构和平台逻辑更偏向产品，不利于品牌破圈、破人群。
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如果说新消费上半场是爆款逻辑，那新消费下半场，大家开始想办法提升复购率，寻找新的增长点。
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在趣拿模式的三步曲中，趣拿将品牌及产品的影响力下沉到线下，再通过生动而有趣的互动辐射真实有效的用户，并引导其回到线上，从而产生复购。
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时至今日，趣拿已经以此模式与百威、旺旺、COTY、汤臣倍健、等诸多行业的领军品牌达成战略合作；同时，也扶持了像界界乐、俞文清、茶里等行业新军不断突破自我。


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